Beaucoup d’artisans fixent leur taux horaire en regardant ce que pratiquent les confrères, puis découvrent en fin d’année que le résultat ne suit pas.

Un taux juste se calcule à partir de vos propres chiffres :

• votre rémunération et vos cotisations
• le temps réellement facturable dans une journée
• les déplacements et le carburant
• le véhicule, son entretien et son assurance
• l’outillage et son renouvellement
• les assurances professionnelles et la garantie décennale
• le local, le stockage et les consommables
• le temps administratif, les devis et les relances

Nous calculons avec vous le nombre d’heures réellement vendables dans votre année, puis le taux qui permet de couvrir vos charges et de vous rémunérer correctement.

Un devis accepté n’est pas forcément un devis rentable.

L’écart se creuse souvent sur des postes que l’on oublie de chiffrer :

• le temps de préparation et de rangement
• les allers-retours chez le fournisseur
• les reprises et les finitions
• les heures supplémentaires
• les consommables non refacturés
• la hausse du prix des matériaux entre le devis et le chantier
• les travaux ajoutés en cours de route sans avenant

Nous vous aidons à comparer le temps prévu et le temps passé sur quelques chantiers représentatifs. Cette comparaison suffit généralement à identifier ce qui doit être corrigé dans vos devis suivants.

Le statut choisi au démarrage n’est pas toujours celui qui convient trois ans plus tard.

Le bon choix dépend de votre situation réelle :

• votre chiffre d’affaires et sa progression
• le montant de vos achats de matériaux
• la rémunération dont vous avez besoin
• votre situation familiale
• votre protection sociale et votre retraite
• vos projets d’embauche
• l’achat éventuel d’un local
• la transmission ou la revente de l’activité

Nous vous présentons les conséquences concrètes de chaque option, chiffres à l’appui, pour que vous puissiez décider en connaissance de cause plutôt qu’en suivant un conseil entendu ailleurs.

La trésorerie disponible sur le compte n’est pas votre rémunération.

Avant de prélever, il faut tenir compte :

• des cotisations sociales à venir
• de la TVA collectée qui ne vous appartient pas
• de l’impôt sur le revenu ou sur les sociétés
• des échéances de crédit
• des factures fournisseurs à régler
• d’une réserve pour les périodes creuses

Nous vous aidons à déterminer un montant de prélèvement régulier et tenable, puis à le réajuster au fil de l’année. Vous évitez ainsi les mauvaises surprises au moment des appels de cotisations.

Quand le carnet de commandes se remplit, trois solutions se présentent et elles n’ont ni le même coût ni le même risque.

Nous vous aidons à les comparer :

• le coût global d’un salarié, charges et équipements compris
• le coût et les aides liés à un contrat d’apprentissage
• le temps d’encadrement et de formation nécessaire
• le prix et la disponibilité d’un sous-traitant
• le chiffre d’affaires supplémentaire à réaliser pour financer le poste
• la visibilité réelle de votre carnet de commandes
• les conséquences d’une baisse d’activité après l’embauche

Nous simulons le point d’équilibre de chaque solution avant que vous ne vous engagiez.

Un utilitaire, une machine ou un échafaudage représentent un engagement sur plusieurs années.

Avant l’achat, nous mesurons avec vous :

• l’impact immédiat sur votre trésorerie
• le coût réel du financement
• les conséquences fiscales et l’amortissement
• la capacité de remboursement de l’entreprise
• le chiffre d’affaires nécessaire pour rentabiliser le matériel
• la durée probable d’utilisation
• l’intérêt d’acheter, de louer ou de recourir au crédit-bail

L’objectif est simple : que l’investissement serve votre activité au lieu de la contraindre.

Un chantier terminé et facturé ne devient utile que lorsqu’il est encaissé.

Quelques règles simples réduisent fortement le risque :

• un acompte à la commande
• des situations de travaux sur les chantiers longs
• des conditions de règlement écrites sur le devis
• une facturation émise sans délai à la fin du chantier
• un suivi régulier des factures échues
• des relances structurées plutôt qu’occasionnelles
• la vérification des clients professionnels avant engagement

Nous mettons en place avec vous un suivi léger de vos encours et nous vous alertons avant qu’une situation ne devienne difficile.

La réception des factures au format électronique devient obligatoire pour toutes les entreprises, y compris les plus petites.

Concrètement, vous devrez :

• recevoir les factures de vos fournisseurs par une plateforme
• émettre vos factures au format attendu
• transmettre les informations d’adressage de vos clients
• suivre les statuts de vos factures
• traiter les rejets éventuels
• conserver vos justificatifs sous forme numérique

Nous vous aidons à choisir un outil adapté à votre volume et à votre façon de travailler. L’objectif est que cette obligation vous fasse gagner du temps plutôt qu’elle ne vous en prenne.